17 марта китайская автомобильная компания XPeng объявила о доходах за четвертый квартал и провела телефонную конференцию с аналитиками.
Ниже приведены ключевые моменты, упомянутые председателем и генеральным директором китайского производителя электромобилей XPeng – He Xiaopeng – во время телефонного разговора.
XPeng: Точка перелома
Китайская автомобильная компания XPeng приближается к переломному моменту, поскольку мы четко определили наши цели, а также наши сильные и слабые стороны.
Наша главная цель – сделать XPeng лидером на китайском рынке электромобилей и, в конечном итоге, выиграть глобальную гонку электромобилей.
Наем руководящего состава и организационные изменения
Организационная реструктуризация началась с изменений и повышения квалификации в нашем высшем руководстве. Г-жа Fengying Wang поделилась с нами более чем 30-летним опытом работы в автомобильной промышленности.
Fengying берет на себя полную ответственность за планирование нашей продукции и операции по продажам, а также отвечает за схему управления нашей продуктовой платформой.
Ее обширный отраслевой опыт, глубокое понимание рынка и сильные исполнительские способности помогут продуктам китайского производителя электромобилей XPeng более точно отражать потребности клиентов, а также значительно повысить эффективность наших отделов продаж и обслуживания.
XPeng проводит изменения в организации управления, направленные на создание более плоской и концентрированной структуры.
С февраля все функции проектирования, НИОКР, производства, цепочки поставок и организационного управления китайского производителя электромобилей XPeng подчиняются непосредственно мне.
Я считаю, что эти изменения значительно улучшат наши возможности планирования и повысят эффективность принятия и исполнения решений в ближайшие месяцы.
Что еще более важно, эти корректировки эффективно обновили нашу производительность и конкурентоспособность. В обозримом будущем я буду по-прежнему сосредоточена на повышении эффективности труда в нашей организации в несколько раз, чтобы повысить ценность для клиентов при том же количестве сотрудников и значительно сократить расходы по всему спектру процессов за счет технологических инноваций.
Планирование и дизайн продукта
Что касается планирования и дизайна продукции китайского производителя электромобилей XPeng, то в наших инновациях мы концентрируемся на восприятии потребителями ценности и дифференциации продукта. Мы внесем существенные изменения в набор конфигураций моделей будущих продуктов, модульную конструкцию всего автомобиля и согласованность интеллектуальных функций.
Что касается внешнего и внутреннего стиля и дизайна, чтобы соответствовать высоким эстетическим стандартам клиентов китайской автомобильной компании XPeng, я непосредственно руковожу отделом дизайна китайского производителя электромобилей XPeng и создаю три команды, которые соревнуются друг с другом, чтобы генерировать творческие идеи.
Эти инициативы будут постоянно улучшать наш дизайн интерьера и экстерьера, а также возможности дизайна помещений.
XPeng: Ориентирование на клиента
Мы включили Net Promoter Score, или NPS, в основные показатели эффективности для различных бизнес-функций и требуем ежемесячного сбора отзывов.
Оценка производительности NPS закрепит трансформацию нашего планирования, дизайна и разработки продукта в направлении, ориентированном на клиента. Я верю, что наши новые продукты, новые OTA и новые будущие услуги продемонстрируют значительный прогресс.
Запуск нового XPeng P7i
В последние месяцы, после запуска XPeng P7i, посещаемость магазина китайского производителя электромобилей XPeng и количество тест-драйвов достигли новых высот. Умные функции, стильный дизайн и производительность этого нового продукта, а также другие очевидные преимущества в сравнении с аналогичными продуктами, были хорошо приняты покупателями.
На фоне преобладающей слабости рынка в поступлении новых заказов наши результаты превзошли рынок. Приток новых заказов в феврале увеличился на 100% по сравнению с предыдущим месяцем.
Учитывая сильный импульс заказов XPeng P7i после его официального запуска, мы ожидаем увидеть значительный месячный рост общего количества новых заказов в марте. Это знаменует собой первоначальный успех после нашей комплексной трансформации, которая также повысила моральный дух нашей компании.
Новый внедорожник XPeng G6
Наша вторая новая модель в этом году – XPeng G6, дебютирует на автосалоне в Шанхае. Его официальный запуск и поставки автомобилей произойдут примерно в середине этого года.
XPeng G6 принесет самые передовые технологии электрификации и интеллектуальной мобильности на рынок внедорожников NEV стоимостью от 200 000 до 300 000 юаней. Благодаря непревзойденному внутреннему пространству, ассортименту, стилю и внутренней отделке, мы считаем, что XPeng G6 станет самой продаваемой моделью в своем сегменте рынка.
После наращивания массового производства XPeng G6 мы ожидаем, что ежемесячный объем продаж XPeng G6 будет в 2-3 раза выше, чем у его предшественника XPeng P7.
Кроме того, во второй половине 2023 года мы выпустим совершенно новый 7-местный минивэн BEV.
Эта новая модель минивэна предназначена для групп клиентов, которым требуется больше места в салоне, и в то же время удовлетворяет потребности наших семейных клиентов в автопилоте уровня 2.
Chat GPT
Недавно Chat GPT4.0 и другие приложения на основе ИИ вызвали бурю эмоций у сотен миллионов пользователей по поводу огромного потенциала генеративных моделей ИИ.
Учитывая это развитие, существует еще более высокая вероятность того, что технология автономии продвинется с уровня 4 на уровень 5.
Мы рассчитываем широко внедрить технологию GPT в бизнес китайского производителя электромобилей XPeng по всем направлениям, чтобы создать революционный пользовательский интерфейс и исключительные улучшения нашей операционной эффективности.
Китайский производитель электромобилей XPeng: XNGP
В марте китайская автомобильная компания XPeng начала ускорять развертывание OTA City NGP, совместимого с несколькими моделями, в нескольких городах, включая Гуанчжоу, Шэньчжэнь и Шанхай.
Через OTA City NGP, китайский производитель электромобилей XPeng взял на себя инициативу в массовом производстве сети временных рядов BEV на основе Transformer, XNET, в Китае, что стало важной вехой в разработке и применении алгоритмов глубокого обучения.
Во второй половине этого года XNGP, основанный на алгоритмах глубокого обучения XNET, больше не будет зависеть от карты высокого разрешения. Тем не менее, XNGP будет поддерживать водителей на большем количестве городских дорог и в еще более широком географическом охвате по всей стране.
Результаты нашего тестирования показали, что новая версия XNGP превзошла реальные дорожные характеристики аналогов в США. Это наводит нас на мысль, что автономная технология китайского производителя электромобилей XPeng и ее принятие клиентами приближаются к поворотному моменту.
Хотя соблюдение высоких стандартов безопасности остается главным приоритетом наших технологических достижений, мы также сосредоточимся на быстрой разработке, чтобы улучшить охват сценариев, удобство для пользователей и оптимизацию затрат на программное и аппаратное обеспечение.
Что касается охвата сценариев, китайский производитель электромобилей XPeng расширил использование передовой технологии от сценариев шоссе до городских сценариев, где ADAS используются с высокой частотой и даже становятся важным инструментом вождения.
В будущем китайская автомобильная компания XPeng будет стремиться к дальнейшему расширению использования ADAS для более сквозных сценариев вождения, таких как внутренние составные дороги и дороги не общего пользования, а также расширять наше географическое покрытие с трех городов до большего количества крупных городов по всей стране, начиная с третьего квартала.
С точки зрения пользовательского опыта, китайский производитель электромобилей XPeng достиг важного психологического барьера для клиентов, чтобы использовать автономное вождение, чтобы «разгрузить» водителей, то есть водители могут позволить машине безопасно сесть за руль, будучи уверенными, что они действуют только как наблюдатель.
Забегая вперед, китайская автомобильная компания XPeng ожидает, что благодаря непрерывным обновлениям OTA навыки вождения XNGP будут расти с каждым годом и через 2-3 года достигнут уровня, эквивалентного человеческому водителю с 3-летним стажем вождения. Мы также ожидаем, что количество ручных переключений на 100 км сократится до одного или меньше.
Снижение затрат
Что касается экономической эффективности, китайская автомобильная компания XPeng планирует значительно сократить стоимость спецификации XNGP в следующем году и скорректировать нашу модель продаж с продажи программного и аппаратного обеспечения на разделение продаж программного и аппаратного обеспечения, что позволит осуществлять автономное вождение на всех наших новых автомобилях и позволит большему количеству клиентов использовать новейшие возможности автономного вождения.
Стремясь к прорывам в вышеупомянутых трех областях, китайский производитель электромобилей XPeng будет приносить большую пользу нашим клиентам и создавать конкурентные преимущества в технологиях, обеспечивая долгосрочный устойчивый рост доходов в масштабе и с улучшенным вкладом в прибыль.
Было сказано, что прошедший пятилетний период был золотым веком для транспортных средств на новой энергии. Я считаю, что следующие пять лет станут золотым веком автономного вождения.
В течение следующих пяти лет высокотехнологичная технология автономного вождения китайского производителя электромобилей XPeng поможет китайской автомобильной компании XPeng увеличить нашу способность завоевывать лидирующие позиции на рынке.
Более мощный контроль затрат станет основным конкурентным преимуществом, которое позволит китайской автомобильной компании XPeng закрепить свое лидерство на рынке электромобилей. Китайский производитель электромобилей XPeng будет продвигать платформенный подход и технологические инновации, чтобы продвигать нашу стратегию снижения затрат.
Китайская автомобильная компания XPeng: Платформенный подход
Вступая в 2023 год, китайский производитель электромобилей XPeng применяет комплексный подход к проектированию платформы для нашей автомобильной платформы BEV, электрической и электронной архитектуры, системы трансмиссии и разработки программного и аппаратного обеспечения ADAS.
Это сигнализирует о том, что китайский производитель электромобилей XPeng вступает в новую фазу автомобилестроения в единой системе. Таким образом, мы можем разрабатывать продукты с превосходным качеством обслуживания клиентов быстрее и с меньшими затратами.
В прошлом наши сильные стороны в области исследований и разработок в первую очередь проявлялись в наших передовых характеристиках продукции. В будущем наши сильные стороны в области исследований и разработок будут подчеркиваться за счет сохранения лидирующих показателей при значительном снижении затрат.
Китайский производитель электромобилей XPeng наметил стратегическую дорожную карту реализации с соответствующим сокращением затрат, включая снижение затрат на автономное вождение более чем на 50 % и снижение затрат на аппаратное обеспечение транспортных средств (включая трансмиссию) примерно на 25 % в период 2023–2024 гг. за счет таких средств, как технологические инновации и оптимизация. конфигурации.
Я рад видеть, что проектировщики, технологические исследования и разработки, цепочки поставок и производственные группы теперь работают синергетически, чтобы сделать нашу продукцию более конкурентоспособной за счет инноваций.
Денежные средства
Что касается денежной ликвидности, то денежные средства китайского производителя электромобилей XPeng на конец 2022 года составили более 38 миллиардов юаней. Поскольку за последние несколько лет китайский производитель электромобилей XPeng почти завершил инвестиции в две наши производственные базы, наши капиталовложения существенно сократятся. Мы также установили три мощные автомобильные платформы, которые могут поддерживать серию запусков новых моделей в течение следующих трех лет.
Исследования и разработки китайского производителя электромобилей XPeng будут в дальнейшем сосредоточены на инициативах, которые лучше всего соответствуют долгосрочным тенденциям и еще больше отличают наш продукт с точки зрения качества обслуживания клиентов и стоимости. Мы также будем добиваться повышения нашей операционной эффективности на протяжении всего процесса.
Например, в рамках наших операций по продажам китайский производитель электромобилей XPeng стремится повысить эффективность одного и того же магазина за счет оптимизации нашей сети магазинов. Мы считаем, что эти усилия по оптимизации затрат начнут приносить существенные результаты, начиная со второй половины этого года.
XPeng: Расширение масштабов
Расширение нашего масштаба и доли рынка для достижения эффекта масштаба как в программном, так и в аппаратном обеспечении является основной целью нашей долгосрочной стратегии.
Хотя цикл адаптации продукции и управления в автомобильной промышленности сложнее, чем в других отраслях, и занимает больше времени, китайская автомобильная компания XPeng по-прежнему готова пожертвовать краткосрочными продажами и более терпеливо стремиться к большим победам в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Заглядывая вперед
Удивительно, но по мере того, как китайский производитель электромобилей XPeng быстро внедряет корректировки и изменения в управлении, в дополнение к множеству обновлений и итераций в нашем портфеле продуктов и маркетинговых возможностях, мы наблюдаем обнадеживающие изменения и положительные результаты.
Я твердо убеждена, что, начиная с третьего квартала этого года, ежемесячный объем продаж китайского производителя электромобилей XPeng достигнет значительного роста, как последовательно, так и в годовом исчислении, а также будет намного выше среднего темпа роста в отрасли.
Я хотел бы повторить, что в настоящее время китайский производитель электромобилей XPeng сосредоточен на создании и улучшении наших возможностей в области организации, дизайна продукта, маркетинга и контроля затрат. Постоянные усилия по совершенствованию управления и ускорению запуска новых продуктов в эпоху автономного вождения выведут нас на новый уровень экспоненциального роста. Мы будем продолжать стремиться к этой цели.
Наконец, китайский производитель электромобилей XPeng ожидает, что общие поставки автомобилей составят от 18 000 до 19 000 единиц в первом квартале 2023 года, а выручка составит от 4 до 4,2 млрд юаней.
Это реально! XPeng испытывает летающий автомобиль на дорогах Китая
