Компания NIO снизила цену на 30 000 юаней (4 200 долларов США) на все свои модели в Китае, включая недавно выпущенную ES6 NT2. Ранее генеральный директор NIO (William Li) подчеркивал, что компания не собирается вступать в ценовую войну, которая началась в начале 2023 года. Как мы видим сейчас, корректировка цен выглядит единственным вариантом для NIO увеличить продажи. Давайте лучше разберемся в этой ситуации.
Почему NIO снизила цены?
Как следует из официального аккаунта NIO в Weibo (китайская социальная сеть), корректировка цен была вызвана “все более совершенной сетью зарядки и замены [аккумуляторов] и непрерывным развитием системы обслуживания“. NIO отметила, что эти факторы позволили ей предоставить своим клиентам “более гибкий и внимательный сервис”. Проще говоря, это означало снижение цен. Но является ли “процветание” сервиса BaaS и инфраструктуры зарядных станций истинной причиной этого? Давайте попробуем выяснить это вместе.
Для начала обратимся к данным о продажах NIO. Согласно данным их официального аккаунта в социальных сетях, в мае 2023 года NIO продала 6 155 единиц, что на 7,5% меньше, чем в апреле. Более того, они снизились на 12,4% по сравнению с маем 2023 года. В это число продаж вошли 2 396 кроссоверов и 3 759 седанов. Более того, по словам Edison Yu из Deutsche Bank, доходы NIO оказались слабее, чем ожидалось. Фактически, общий доход компании в 1 квартале 2023 года достиг 10 676,5 млн. юаней (1 554,6 млн. долларов США). Это небольшой рост (+7,7%) по сравнению с 1 кварталом 2022 года и заметное снижение (-33,5%) по сравнению с 4 кварталом 2022 года. Таким образом, кажется, что доходы NIO не так уж плохи, но мы видим, что что-то идет не так, как планировалось на их стороне.
Более того, по словам генерального директора NIO William Li, их команда долгое время обсуждала снижение цен внутри компании. И даже сегодня, когда цены были снижены, они спорили об этом. Так что, давайте будем честными, это не похоже на шаг, вызванный “идеальной сетью зарядки и обмена”. Вместо этого, похоже, что NIO хочет увеличить свои продажи и повысить доходы. С другой стороны, они не только снизили цены, но и изменили условия предоставления услуги BaaS в Китае.
NIO ценовая война: снижение цен и корректировка услуг
Как уже упоминалось, компания NIO снизила цену на каждую свою модель на 30 000 юаней (4 200 долларов США). Фактически, это самое большое снижение цен, сделанное этим люксовым EV-брендом. Оно также распространяется на недавно выпущенный ES6 NT2. Давайте подробно рассмотрим стартовые цены на автомобили NIO:
- NIO ET5 теперь стоит 298 000 юаней (41 700 долларов США) с батареей и 228 000 юаней (31 900 долларов США) с услугой BaaS;
- NIO ET7 предлагается по цене 428 000 юаней (59 890 долларов США) и 358 000 юаней (50 100 долларов США) с BaaS;
- NIO ES6 NT2 стоит 338 000 юаней (47 300 долларов США) с батареей и 268 000 юаней (37 500 долларов США) без батареи (с услугой BaaS);
- Стартовая цена NIO ES7 составляет 438 000 юаней (61 280 долларов США) и 368 000 юаней (51 500 долларов США) с BaaS;
- NIO ES8 NT2 стоит 498 000 юаней (69 680 долларов США) и 428 000 (59 880 долларов США) юаней с BaaS;
- NIO EC7 предлагается за 458 000 юаней (64 080 USD) и 388 000 юаней (54 390 USD) без батареи.
Таким образом, это снижение цены действительно имеет большое значение. В настоящее время NIO ET5 без батареи стоит на 3 900 юаней (550 долларов США) меньше, чем Tesla Model 3 с RWD. Что касается NIO ES6 NT2, то его ценник (с учетом батареи) на 11 000 юаней (1 540 долларов США) ниже, чем у Zeekr 001 ME, на 21 800 юаней (3 050 долларов США) ниже, чем у Li Auto L7 начального уровня, и на 68 300 юаней (9 560 долларов США) ниже, чем у Mercedes-Benz GLC начального уровня. Напомним, что эти автомобили ранее упоминались как основные конкуренты ES6.
Говоря о корректировке обслуживания батареи, ранее доступная бесплатная услуга по замене батареи ( по несколько раз) теперь стала платной. Это означает, что вы больше не будете пользоваться бесплатными ежемесячными подменами в Китае при покупке автомобиля с батареей. С другой стороны, покупатели автомобилей NIO получат 6-летнюю гарантию на весь автомобиль или 150 000 км пробега, 10-летнюю неограниченную гарантию на три электрические системы, 6 лет бесплатного подключения к Интернету в автомобиле (8 ГБ в месяц) и пожизненную помощь на дорогах. Что касается покупателей ES6 и ES8, то они также получат бесплатную домашнюю зарядную сваю (в случае внесения депозита до 31 июля).
Комментарий
Похоже, что NIO прилагает все усилия, чтобы увеличить количество продаж, которое в последнее время снижается. Похоже, что пользователи социальных сетей одобрили снижение цены, так как есть много положительных комментариев. Сейчас большинство автомобилей NIO действительно привлекательны с точки зрения ценника. Поэтому мы ожидаем большого скачка продаж в июньских показателях.
